Akquisition Auftrag Profit: Wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen

Lasko, Wolf; Busch, Peter

Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition setzt immer die Wertschätzung des Kunden voraus und den Willen, ihm einen fassbaren, echten Nutzen zu bieten. Wolf W. Lasko und Peter Busch, beide erfahrene Unternehmer und Berater, zeigen anschaulich und praxisnah, wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen können. Schritt für Schritt verdeutlichen sie an konkreten Beispielen, welche Akquisitionskanäle Sie wann nutzen, wie Sie Briefing, Konzept und Idee aufbauen, wie Sie sich überzeugend in Szene setzen, wie Sie ein präzises Angebot unterbreiten und welche Fallstricke in der Closing-Phase auf Sie lauern.
Eine wertvolle Lektüre für alle, die mit ihrer Geschäftsidee Aufträge sichern und ihr Unternehmen in die Gewinnzone führen wollen.

Details

Published by: Gabler Verlag

Publication Date: 2012-01-19

Format: Paperback

ISBN-10: 9783322824042

ISBN-13: 9783322824042

DOI: 10.1007/978-3-322-82403-5

Dimensions: 225cm x153cm

Pages: 193