Produktvertrieb in der IT-Branche: Die SPIN-Methode

Bucher, Uwe; Versteegen, Gerhard; Rosche, Stephan; Weber, Günther; Widl, Josef

Der Vertrieb von IT-Produkten verlangt spezielles Know-how, das dieser Leitfaden praxisbezogen für Neueinsteiger und Vertriebsprofis zusammenfasst. Im Mittelpunkt stehen moderne Vertriebsmodelle und Techniken - unter anderem SPIN und Beziehungsmanagement, zwei Methoden mit hohem Wachstumspotential aus den USA. Zahlreiche Beispiele verdeutlichen das Vorgehen und helfen bei der praktischen Umsetzung. Auch die Risiken und Unwägbarkeiten der Vertriebsarbeit werden beleuchtet – also ein rundum alltagsnaher Leitfaden, unverzichtbar für alle, die eine schlagkräftige Vertriebseinheit aufbauen und die Methoden für eine erfolgreiche Vertriebsarbeit optimal nutzen möchten.

Details

Published by: Springer

Publication Date: 2012-10-10

Format: Paperback

ISBN-10: 9783642623059

ISBN-13: 9783642623059

DOI: 10.1007/978-3-642-18818-3

Dimensions: 235cm x155cm

Pages: 293