{"product_id":"9783658515683","title":"High-Performance Business Development Strategien, Strukturen und Prozesse für profitables Wachstum","description":"\u003ch1\u003eHigh-Performance Business Development\u003c\/h1\u003e\u003ch2\u003eStrategien, Strukturen und Prozesse für profitables Wachstum\u003c\/h2\u003e\u003ch3\u003eAlexander Schwarz-Musch\u003c\/h3\u003e\u003cdiv\u003e\u003cb\u003eBusiness \u0026amp; Economics \/ Sales \u0026amp; Selling \/ General\u003c\/b\u003e\u003c\/div\u003e\u003cbr\u003e\u003cdiv\u003e\n\u003cp\u003eBusiness Development soll maßgeblich dazu beitragen, eines der zentralen Unternehmensziele zu erreichen: nachhaltig profitables Wachstum. Doch in der Praxis herrscht häufig Unklarheit über die konkreten Aufgaben, Schnittstellen, Prozesse und Erfolgsgrößen im Business Development. Dieses Buch schafft Orientierung: Es strukturiert die zentralen Begriffe, Entscheidungsfelder und Wachstumsoptionen und fügt sie zu einem schlüssigen Gesamtsystem zusammen. Leserinnen und Leser erfahren, wie sie Business Development strategisch ausrichten, organisatorisch verankern, operativ gestalten und den Erfolg messen – wissenschaftlich fundiert und anhand anschaulicher Praxisbeispiele erläutert.\u003c\/p\u003e\r\n\u003cp\u003e\u003cem\u003e\u003cspan lang=\"DE\" style=\"font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: DE; mso-fareast-language: EN-US;\"\u003eDarüber hinaus beschreibt das Buch die Rolle und die wesentlichen Kompetenzen von \u003c\/span\u003e\u003c\/em\u003e\u003cem\u003e\u003cspan lang=\"DE\" style=\"font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: DE; mso-fareast-language: EN-US;\"\u003eBusiness Developern die es braucht, um ein langfristig leistungsfähiges High-Performance Business Development zu etablieren. \u003c\/span\u003e\u003c\/em\u003e\u003c\/p\u003e\r\n\u003cp\u003eDas Buch richtet sich an Entscheidungsträger, die Business Development einführen oder weiterentwickeln möchten, an Fachkräfte im Business Development sowie an Studierende.\u003c\/p\u003e\r\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eDer Inhalt\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\r\n\u003cp style=\"margin-left: 72.0pt; text-indent: -18.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1;\"\u003e\u003c!-- [if !supportLists]--\u003e\u003cspan style=\"font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol;\"\u003e\u003cspan style=\"mso-list: Ignore;\"\u003e·\u003cspan style=\"font: 7.0pt 'Times New Roman';\"\u003e         \u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003c!--[endif]--\u003eGrundlagen des Business Developments\u003c\/p\u003e\r\n\u003cp style=\"margin-left: 72.0pt; text-indent: -18.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1;\"\u003e\u003c!-- [if !supportLists]--\u003e\u003cspan style=\"font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol;\"\u003e\u003cspan style=\"mso-list: Ignore;\"\u003e·\u003cspan style=\"font: 7.0pt 'Times New Roman';\"\u003e         \u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003c!--[endif]--\u003eVoraussetzungen für wirksames Business Development\u003c\/p\u003e\r\n\u003cp style=\"margin-left: 72.0pt; text-indent: -18.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1;\"\u003e\u003c!-- [if !supportLists]--\u003e\u003cspan style=\"font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol;\"\u003e\u003cspan style=\"mso-list: Ignore;\"\u003e·\u003cspan style=\"font: 7.0pt 'Times New Roman';\"\u003e         \u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003c!--[endif]--\u003eStrategische Planung im Business Development\u003c\/p\u003e\r\n\u003cp style=\"margin-left: 72.0pt; text-indent: -18.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1;\"\u003e\u003c!-- [if !supportLists]--\u003e\u003cspan style=\"font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol;\"\u003e\u003cspan style=\"mso-list: Ignore;\"\u003e·\u003cspan style=\"font: 7.0pt 'Times New Roman';\"\u003e         \u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003c!--[endif]--\u003eDas Business Development Framework\u003c\/p\u003e\r\n\u003cp style=\"margin-left: 72.0pt; text-indent: -18.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1;\"\u003e\u003c!-- [if !supportLists]--\u003e\u003cspan style=\"font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol;\"\u003e\u003cspan style=\"mso-list: Ignore;\"\u003e·\u003cspan style=\"font: 7.0pt 'Times New Roman';\"\u003e         \u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003c!--[endif]--\u003eStrukturen für ein wirkungsvolles Business Development\u003c\/p\u003e\r\n\u003cp style=\"margin-left: 72.0pt; text-indent: -18.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1;\"\u003e\u003c!-- [if !supportLists]--\u003e\u003cspan style=\"font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol;\"\u003e\u003cspan style=\"mso-list: Ignore;\"\u003e·\u003cspan style=\"font: 7.0pt 'Times New Roman';\"\u003e         \u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003c!--[endif]--\u003eProzesse im Business Development\u003c\/p\u003e\r\n\u003cp style=\"margin-left: 72.0pt; text-indent: -18.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1;\"\u003e\u003c!-- [if !supportLists]--\u003e\u003cspan style=\"font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol;\"\u003e\u003cspan style=\"mso-list: Ignore;\"\u003e·\u003cspan style=\"font: 7.0pt 'Times New Roman';\"\u003e         \u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003c\/span\u003e\u003c!--[endif]--\u003eRolle und Anforderungsprofil des Business Developers\u003c\/p\u003e\n\u003c\/div\u003e\u003cdiv\u003e\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cstrong\u003eFH-Prof. Dr. Alexander Schwarz-Musch \u003c\/strong\u003eist Studiengangleiter des Masterstudienganges Business Development \u0026amp; Management an der Fachhochschule Kärnten. Zu seinen Arbeits- und Forschungsschwerpunkten zählen die Bereiche Business Development und Strategisches Marketing. Er berät national und international tätige Unternehmen beim Aufbau und der Weiterentwicklung ihres Business Development.\u003c\/p\u003e\r\n\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e \u003c\/p\u003e\n\u003c\/div\u003e\u003cbr\u003e\u003ctable\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd\u003ePublication Date: \u003c\/td\u003e\n\u003ctd\u003e14 July 2026\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd\u003ePublisher: \u003c\/td\u003e\n\u003ctd\u003eSpringer Fachmedien Wiesbaden\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd\u003eImprint: \u003c\/td\u003e\n\u003ctd\u003eSpringer Gabler\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd\u003eISBN-13: \u003c\/td\u003e\n\u003ctd\u003e9783658515683\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd\u003eFormat: \u003c\/td\u003e\n\u003ctd\u003ePaperback \/ softback\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003ctr\u003e\n\u003ctd\u003ePage Count: \u003c\/td\u003e\n\u003ctd\u003e204\u003c\/td\u003e\n\u003c\/tr\u003e\n\u003c\/table\u003e","brand":"Springer Fachmedien Wiesbaden","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":50456250843276,"sku":"9783658515683","price":53.99,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0710\/9545\/1788\/files\/9783658515683.jpg?v=1780604896","url":"https:\/\/lateknightbooks.com\/products\/9783658515683","provider":"Late Knight Books and Services, LLC","version":"1.0","type":"link"}