70 Prozent der Kosten von Forschung und Entwicklung zahlen sich niemals aus - das ist ein Fakt. Schuld sind nur in den wenigsten Fällen technische Probleme, die wichtigsten Mängel finden sich in der Marketingstrategie! Wie wählt man Märkte aus, um ein High-Tech-Produkt erfolgreich einzuführen? Der Autor dieses Bandes zeigt Ihnen, wie Sie ein Produkt anpreisen, das noch nicht existiert und für einen Markt gedacht ist, den es ebenfalls noch nicht gibt. Profitieren Sie von den Turbulenzen einer Erfindung, statt zu versuchen, sie unter Kontrolle zu bringen! (04/99)

PAUL MILLIER is Professor of Industrial Marketing at E.M. LYON in France. He is currently Visiting Professor at Cranfield School of Management. He has been responsible for the research team for the marketing of technological innovation since 1982. He has also consulted in many industrial organizations such as Canon, EDF, Elf, Hutchinson, Kermel, Renault-Automation, Saint-Gobain Group, Schlumberger Industries, Schneider Electric SA and Thomson-CSF.